Ticaret fuarlarında "Kalite Liderliği" ile ikna ediyoruz

Sayın Rehnig, Blechexpo sac metal işleme konusundaki en büyük uluslararası ticaret fuarlarından biridir. EMKA için ne gibi bir öneme sahip?

EuroBLECH ve Blechexpo ticaret fuarları her yıl dönüşümlü olarak Hannover ve Stuttgart, Almanya'da düzenlenmektedir. EMKA için bu iki fuar yılın en önemli satış fuarlarıdır. Hannover Fuarı'nda 300 metrekare ile gerçekten de en büyük standa sahibiz, ancak aynı zamanda ticaret fuarı yılımızın en önemli iletişim fuarından bahsediyoruz.

Bu yılki fuarda EMKA'da ne gibi yenilikler var? Öne çıkan özellikler neler

Blechexpo'da hem yeni inovasyonları hem de güvenilir standart ürünleri sergileyerek, bağlantı parçalarının araçlardan çok daha uzun bir ürün yaşam döngüsüne sahip olduğunu kabul ediyoruz. Bazı kontrol kabinlerinde bu süre 20 yıldan fazla olabiliyor. Son gelişmelerimiz arasında öne çıkanlardan biri de Hindistan'daki yeni üretim tesisimizde ürettiğimiz titreşime dayanıklı yepyeni çeyrek dönüşümüzdür. Bu patentli üründen ve elde ettiğimiz üretim kalitesinden özellikle gurur duyuyoruz.

Bu yıl Nisan ayındaki Hannover Fuarında öne çıkan ürünlerimizden biri de yüksek kaliteli plastikten üretilen komple çok noktalı kilitleme sistemimizdi. Elbette bu da yine portföyümüzün bir parçası - pimsiz yeni menteşelerimiz gibi. Sonuncusu dört farklı temel malzemede mevcuttur.

Fuarda "kurum içi üretim" konusu neden bu kadar ön planda?

EMKA ürünlerinin yüksek kalitesi ve teslimat kabiliyeti, kullanılan bileşenlerin %92'sinin şirket içinde üretilmesinden kaynaklanmaktadır. İkisi Almanya'da olmak üzere on bir üretim tesisinde bu amaç için son derece modern bir makine parkı mevcuttur. Bu da tedarik süreçlerimizi çok esnek kılmaktadır. Tedarik zincirindeki aksaklıklar bile bizim için hiçbir zaman sorun teşkil etmiyor.

Plastik ve çinko döküm parçalarını bizim tarafımızdan ürettiren müşterilerimiz de bu avantajlardan yararlanabiliyor. PVC ve kauçuk profillerin yanı sıra paslanmaz çelik hassas dökümler ve alüminyum dökümler de üretim tesislerimizden geliyor. Bazı müşteriler bunu henüz bilmiyor, bu nedenle Blechexpo'da EMKA'nın dikey entegrasyonunun tüm yelpazesini gösteriyoruz. Üretim süreçlerinin çoğu delme ve bükme takımları veya enjeksiyon kalıplama ve basınçlı döküm kalıpları gerektirir. Takım ve kalıp tasarım kabiliyetlerimiz sayesinde EMKA bu alanda da kendi kendine yetebilmektedir.

Satış söz konusu olduğunda ticaret fuarlarının gelecekteki önemini nasıl değerlendiriyorsunuz

Son birkaç yılda çevrimiçi toplantılar ve dijital alışveriş öne çıktı, ancak satışta kişisel temas vazgeçilmezdir. EMKA'nın dünya çapında katıldığı yılda 50'den fazla ticaret fuarında, müşterilerle fikir alışverişinde bulunmak, güven oluşturmak ve sadece birlikte bir kahve ya da bira içmek için kişisel temasın çok önemli olduğunu tekrar tekrar görüyoruz. EMKA dünyasını şimdi ve gelecekte ticari fuarlar olmadan hayal edemiyorum.

EMKA'nın pazardaki konumunu bugün ve gelecekte nasıl görüyorsunuz?

EMKA 50 yıllık iş gelişimine bakıyor ve bundan gurur duyuyor. Bugün EMKA, kontrol kabinleri ve muhafazaların tasarımında kullanılan bağlantı parçaları ve contalar konusunda dünya pazarında lider konumdadır. Ayrıca makine mühendisliği, karavan yapımı, demiryolu ve ticari araçların yanı sıra havalandırma ve iklimlendirme teknolojisi segmentlerinde de pazardaki konumumuzu daha da genişletmeyi başardık.

EMKA'nın güçlü yönleri, dünya çapında kalifiye ve motive çalışanlar, şirket içi üretim ve 60 ülkede dünya çapında dağıtımdır. İndirimli fiyat tartışmalarına takılıp kalmıyor, "Kalite Liderliği" rolümüzü sürekli olarak genişletiyoruz. Ekibin bir parçası olarak buna katkıda bulunmaktan heyecan duyuyorum.

Sayın Rehnig, röportaj için çok teşekkür ederim.