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Nous convainquons sur les salons grâce au „leadership de qualité„

Jan Rehnig est Directeur des ventes du groupe EMKA depuis janvier 2023. Nous nous entretenons avec lui de l‘importance des salons professionnels à l‘heure de la numérisation.

Interview avec Jan Rehnig - Directeur général des ventes

Monsieur Rehnig, Blechexpo est l‘un des plus grands salons professionnels internationaux consacrés à la transformation de la tôle. Quel est son importance pour EMKA ?

Les salons EuroBLECH et Blechexpo ont lieu chaque année en alternance à Hanovre et à Stuttgart. Pour EMKA, ces deux salons sont les plus importants de l‘année en termes de ventes. Certes, EMKA a le plus grand stand de 300 m2 à la Foire de Hanovre, mais il s‘agit aussi du salon de communication le plus important de notre année d‘exposition.

Qu‘y a-t-il de nouveau à voir chez EMKA au salon de cette année ? Quels sont les points forts ?

Nous présentons à Blechexpo de nombreuses nouveautés, mais bien sûr aussi des produits standard éprouvés, car le cycle de vie des produits de quincaillerie est beaucoup plus long que celui des véhicules, par exemple. Pour certaines armoires électriques, cela peut aller jusqu‘à plus de 20 ans. Cette année, l‘un des points forts de nos nouveaux développements est notre tout nouveau quart de tour anti-vibrations, que nous produisons sur notre nouveau site de production en Inde. Nous sommes particulièrement fiers de ce produit breveté et de la qualité de fabrication obtenue.

L‘un des points forts du salon de Hanovre en avril dernier était notre système complet de verrouillage multi-point en plastique de première qualité. Nous l‘avons bien sûr à nouveau dans nos bagages - tout comme nos nouvelles charnières sans axe, qui existent en quatre matériaux de base différents.

Pourquoi le sujet de la „fabrication interne“ est-il si fortement mis en avant lors du salon ?

La qualité élevée et la fiabilité de livraison des produits EMKA résultent d‘une production propre à 92% des composants utilisés. Pour ce faire, un parc de machines ultramodernes est disponible sur onze sites de production, dont deux en Allemagne. Cela nous donne une grande flexibilité en matière d‘approvisionnement. De même, les perturbations de la chaîne d‘approvisionnement ne sont jamais un problème pour nous.

Nos clients qui nous confient la fabrication de leurs pièces en plastique et en zamak peuvent également profiter de ces avantages. Les profilés en PVC et en caoutchouc ainsi que les pièces moulées en inox et les pièces moulées sous pression en aluminium proviennent également de notre propre  fabrication. Certains clients ne le savent pas encore, c‘est pourquoi nous montrons à Belchexpo toute la gamme de la profondeur de fabrication chez EMKA. La plupart des processus de production nécessitent des outils de poinçonnage et de pliage ou de moulage par injection ou sous pression. Dans ce domaine également, EMKA est autonome grâce à sa propre fabrication d‘outils et de moules.

Le stand d'EMKA aux foires commerciales

Foire de Hanovre, EuroBLECH et Blechexpo

Comment voyez-vous la position d‘EMKA sur le marché - aujourd‘hui et à l‘avenir ?

Ces dernières années ont vu le triomphe des réunions en ligne et des échanges numériques, mais le faceà- face est tout simplement incontournable dans la vente. Sur plus de 50 salons par an, où EMKA expose dans le monde entier, nous constatons toujours que le contact personnel est le meilleur moyen d‘échanger avec les clients, d‘établir une relation de con ance et tout simplement de prendre un café ou une bière ensemble. Les salons sont incontournables dans le monde d‘EMKA, aujourd‘hui tout comme demain.

Comment voyez-vous la position d‘EMKA sur le marché - aujourd‘hui et à l‘avenir ?

EMKA jette un regard fier sur 50 ans de développement de ses activités. Aujourd‘hui, EMKA est le leader mondial des ferrures et des joints pour la construction d‘armoires électriques et de coffrets. Nous avons également pu renforcer notre position sur le marché dans les secteurs de la construction mécanique, des véhicules ferroviaires et utilitaires ainsi que de la technique de climatisation.

Les points forts d‘EMKA sont des collaborateurs hautement qualifiés et motivés dans le monde entier, une production en interne et une distribution mondiale dans 60 pays. Nous ne nous épuisons pas en palabres sur les prix discount, mais nous développons continuellement notre rôle de „Quality Leadership“. J‘y contribue volontiers au sein de l‘équipe.

Monsieur Rehnig, nous vous remercions pour cet entretien.