Przekonujemy na targach poprzez "Przywództwo Jakości"
Wywiad z Janem Rehnigiem - dyrektorem zarządzającym ds. sprzedaży
Panie Rehnig, Blechexpo to jedne z największych międzynarodowych targów poświęconych obróbce blachy. Jakie znaczenie mają one dla EMKA?
Targi EuroBLECH i Blechexpo odbywają się co roku na przemian w Hanowerze i Stuttgarcie w Niemczech. Dla EMKA te dwa wydarzenia są najważniejszymi targami sprzedaży w roku. Z 300 metrami kwadratowymi rzeczywiście mamy największe stoisko na targach w Hanowerze, ale mówimy również o najważniejszych targach komunikacyjnych w naszym roku targowym.
Co nowego EMKA zaprezentuje na tegorocznych targach? Jakie są najważniejsze atrakcje?
Na Blechexpo prezentujemy zarówno nowe innowacje, jak i niezawodne produkty standardowe, uznając, że osprzęt ma znacznie dłuższy cykl życia produktu niż pojazdy. W przypadku niektórych szaf sterowniczych cykl ten może wynosić ponad 20 lat. Szczególną atrakcją naszych ostatnich osiągnięć jest nasz zupełnie nowy, odporny na wibracje ćwierćobrót, który produkujemy w naszym nowym zakładzie produkcyjnym w Indiach. Jesteśmy szczególnie dumni z tego opatentowanego produktu i osiągniętej przez nas jakości produkcji.
Najważniejszym wydarzeniem na targach w Hanowerze w kwietniu tego roku był nasz kompletny wielopunktowy system zamykania wykonany z wysokiej jakości tworzywa sztucznego. Oczywiście jest to ponownie część naszego portfolio - podobnie jak nasze nowe zawiasy bez bolców. Te ostatnie są dostępne w czterech różnych podstawowych materiałach.
Dlaczego obszar "produkcji własnej" jest tak ważny na targach?
Wysoka jakość i zdolność dostawcza produktów EMKA wynika w 92% z własnej produkcji wykorzystywanych komponentów. W jedenastu zakładach produkcyjnych, z których dwa znajdują się w Niemczech, dostępny jest wysoce nowoczesny park maszynowy. Dzięki temu nasze procesy zaopatrzenia są bardzo elastyczne. Nawet zakłócenia w łańcuchu dostaw nigdy nie stanowią dla nas problemu.
Nasi klienci, którzy zlecają nam produkcję części odlewanych ciśnieniowo z tworzyw sztucznych i cynku, również mogą korzystać z tych zalet. Profile z PVC i gumy, a także odlewy ze stali nierdzewnej i odlewy aluminiowe również pochodzą z naszych zakładów produkcyjnych. Niektórzy klienci jeszcze o tym nie wiedzą, dlatego na targach Blechexpo pokazujemy cały zakres integracji pionowej EMKA. Większość procesów produkcyjnych wymaga narzędzi do wykrawania i gięcia lub form wtryskowych i odlewniczych. Dzięki naszym możliwościom projektowania narzędzi i form, EMKA jest samowystarczalna również w tym obszarze.
Hanover Fair, EuroBLECH and Blechexpo
Jak ocenia Pan przyszłe znaczenie targów w sprzedaży
W ciągu ostatnich kilku lat dominowały spotkania online i wymiana cyfrowa, ale osobisty kontakt jest po prostu niezbędny w sprzedaży. Na ponad 50 targach rocznie, na których EMKA wystawia się na całym świecie, raz po raz przekonujemy się, że osobisty kontakt ma kluczowe znaczenie dla wymiany pomysłów z klientami, budowania zaufania i po prostu wspólnego wypicia kawy lub piwa. Nie wyobrażam sobie świata EMKA bez targów, teraz i w przyszłości.
Jak postrzegasz pozycję rynkową EMKA - dziś i w przyszłości?
EMKA spogląda wstecz na 50 lat rozwoju biznesu i jest z tego dumna. Obecnie EMKA jest światowym liderem na rynku okuć i uszczelek do szaf sterowniczych oraz projektowania obudów. Byliśmy również w stanie dalej rozwijać naszą pozycję rynkową w segmentach inżynierii mechanicznej, budowy przyczep kempingowych, kolei i pojazdów użytkowych, a także technologii wentylacji i klimatyzacji.
Mocnymi stronami EMKA są wysoko wykwalifikowani i zmotywowani pracownicy na całym świecie, własna produkcja i światowa dystrybucja w 60 krajach. Nie grzęźniemy w dyskusjach o obniżkach cen, ale stale rozwijamy naszą rolę "lidera jakości". Cieszę się, że mogę wnieść w to swój wkład jako członek zespołu.
Panie Rehnig, bardzo dziękuję za rozmowę.