„Attualmente siamo al di sopra delle aspettative nel settore“

Sebbene EMKA USA sia una delle più grandi filiali del gruppo, abbiamo una struttura snella e impieghiamo 40 persone. Come altre aziende, la pandemia ci ha costretto a pensare in modo diverso: ciò significa crescere nelle aree produttive oltre a rivalutare le aree da migliorare. Le prestazioni e l‘impegno dei nostri attuali dipendenti sono ammirevoli.
Siamo un‘azienda tradizionale con reparti vendite, finanza, tecnologia, acquisti e produzione. Ci descriverei come un‘azienda orientata alle vendite e al cliente con capacità di produzione locale. Abbiamo un reparto di assemblaggio responsabile delle modifiche, un‘area di vulcanizzazione per servizi aggiuntivi nell‘industria della gomma e un reparto di produzione di aste tonde per essere flessibili in questa area di prodotti. Nel 2022 prevediamo di aumentare le nostre vendite nelle regioni del Pacifico nord-occidentale e dei Grandi Laghi.

EMKA USA ha una vasta gamma di clienti: si suddivide dal nostro core business tradizionale e dalla costruzione di quadri elettrici e lavorazione della lamiera, ai settori ferroviario, telecomunicazioni, ingegneria meccanica, condizionamento ed energia. Per la nostra crescita è stato anche decisivo l‘incremento delle vendite nell‘area Channel/Distribution.
Per quanto riguarda la gamma di prodotti, siamo stati in grado di vincere ulteriori ordini di progetti combinando l‘offerte esistenti con le modifiche delle chiusure. Le consegne vengono effettuate principalmente al mercato dei quadri e della lamiera. Un altro prodotto TOP del 2021 è la nostra maniglia girevole. Questi prodotti sono stati forniti principalmente al settore delle telecomunicazioni, con aggiornamenti per il mercato 5G. L‘aumento delle parti di circa il 20% è un segno del nostro servizio clienti e delle vendite di soluzioni in tutti i settori.

Sebbene l‘inflazione e la carenza di offerta stiano colpendo alcuni dei nostri clienti, vediamo anche aspetti positivi nelle attuali condizioni di mercato negli Stati Uniti e in Canada. I produttori nazionali sono costretti a diventare autosufficienti e cercare nuove opportunità. Questo ci apre le porte: attualmente siamo al di sopra delle aspettative del settore. La nostra capacità di servire i clienti in questi tempi difficili ci ha permesso di guadagnare quote di mercato rispetto alla concorrenza. Siamo fiduciosi che l‘approvazione di una legge sulle infrastrutture contribuirà alla crescita del mercato. Ciò porterebbe ad avere progressi nel settore delle ferrovie, nei trasporti, e nelle attrezzature per l‘edilizia, nelle energie alternative e nei servizi pubblici. Le aspettative per la prima metà dell‘anno restano elevate.

Ce ne sono diversi, ma trovo i progetti più entusiasmanti in cui siamo stati in grado di fornire un sistema o una soluzione innovativa invece di un ordine standard. Uno di questi progetti è una fascia personalizzata per ABB. Utilizza una molla con una cerniera specifica sotto compressione per rilasciare l‘energia immagazzinata nella custodia, prevenendone il guasto. La costruzione stessa ha richiesto più di un anno, con una consultazione costante tra gli ingegneri EMKA e ABB locali. L‘obiettivo originale era includerlo nell‘offerta di nuovi prodotti dell‘anno scorso. Attualmente, questo prodotto ha molto successo. In futuro vorremmo utilizzare il design anche in altre linee di prodotti. La chiave per vincere questo accordo è stata il nostro supporto alla progettazione, lavorando con il cliente per produrre gli strumenti necessari e consegnando un gran numero di prodotti in tempo, sia nelle fasi di collaudo che di produzione.