Le partenariat entre ROWEKO et EMKA existe depuis plus de 30 ans et est aujourd‘hui plus fructueux que jamais. Les solutions de l‘expert en fermetures de Velbert se retrouvent désormais dans l‘ensemble du programme ROWEKO. Le secret de cette longue collaboration ? La qualité élevée et constante des composants et la confiance méritée dans la capacité de livraison d‘EMKA. Ainsi, les produits ROWEKO avec des solutions de fermeture EMKA intégrées représentent environ 60 % du chiffre d‘affaires annuel.
ROWEKO et EMKA – 30 ans de partenariat
Qualité de pointe et respect des délais de livraison comme garantie de succès
Depuis 1984, ROWEKO fabrique des produits en plastique „made in Germany“ pour les secteurs les plus divers. Dans le domaine des véhicules utilitaires, l‘entreprise familiale de Lauffen (Bade-Wurtemberg) fait partie des fournisseurs leaders de qualité au niveau national et international. Pour ce faire, ROWEKO ne mise pas sur l‘utilisation de machines à injection, mais utilise le procédé de thermoformage en combinaison avec un fraisage CNC ultérieur.
Le répertoire est complété par diverses autres méthodes de fabrication telles que le pliage, le soudage et le collage pour la fabrication de sous-ensembles complets. Outre sa propre gamme de produits autour du véhicule utilitaire, l‘entreprise fabrique également des pièces techniques en plastique selon des plans ou des échantillons pour des clients issus des secteurs les plus divers. Pour cela, ROWEKO accompagne le produit de l‘idée à la production, qu‘il s‘agisse de petites ou de grandes séries.
Fermer en toute sécurité des conteneurs robustes en plastique
Dans le domaine des camions-silos et des camions-citernes, les conteneurs pour tuyaux et les caisses de rangement constituent une grande partie du portefeuille de ROWEKO. Ils sont placés à l‘extérieur ou sous les véhicules pour ranger en toute sécurité les tuyaux ou autres équipements de travail. Les conteneurs sont fabriqués en HD-PE de haute qualité. Ce plastique est particulièrement durable et rend en outre les récipients très résistants. ROWEKO peut ainsi garantir une protection complète du contenu contre les in uences extérieures.
Outre l‘étui compact, il faut également une solution de fermeture solide pour protéger le matériel de travail contre tout accès non autorisé. Comme le spécialiste en matières plastiques ne les fabrique pas lui-même, il a dû se mettre très tôt à la recherche d‘un fournisseur externe. Depuis de nombreuses années, ROWEKO fait donc confiance aux solutions de fermeture d‘EMKA.
La collaboration entre les deux entreprises familiales a une longue tradition. Depuis plus de 30 ans, et donc une grande partie de l‘histoire de l‘entreprise, ROWEKO se fournit en fermetures auprès du leader mondial de Velbert. Outre leur longue histoire commune, elles sont surtout liées par leur gamme de produits de haute qualité, leur intégration verticale et leur philosophie qui consiste à mettre en oeuvre les souhaits des clients et à les livrer rapidement et dans les délais.
La compétence d‘EMKA séduit
Les produits EMKA sont utilisés depuis plusieurs décennies chez ROWEKO. Le premier contact a eu lieu lors d‘un salon, se souvient Alexander Selle, directeur de ROWEKO : „Lors d‘un salon interne de l‘un de nos clients, nous avions, à l‘époque sous la direction de mon père, exposé entre autres nos coffres de rangement avec l‘ancien système de fermeture. Un représentant d‘EMKA a alors reconnu le potentiel d‘optimisation“.
Après plusieurs rencontres, une collaboration s‘est mise en place, qui existe encore aujourd‘hui. C‘est surtout le savoir-faire existant qui a été déterminant. La technique de fermeture est par tradition le domaine d‘activité le plus important d‘EMKA. C‘est pourquoi le leader mondial de Velbert a su convaincre avant tout grâce à l‘expérience de ses constructeurs et développeurs. Un autre avantage est qu‘EMKA propose des systèmes de fermeture complets, car les poignées, charnières et quarts de tour sont exactement adaptés les uns aux autres. Cela accélère les processus de synchronisation et garantit que tous les conteneurs de ROWEKO s‘ouvrent et se ferment avec la même qualité.
Les solutions EMKA dans son ensemble
ROWEKO utilise une large variété de produits EMKA : outre les 1/4 de tour, la gamme comprend également des serrures à barillet et des boutons papillon, ainsi que des clés, des tringles et des cames. La solution de fermeture la plus fréquemment utilisée est toutefois un verrou de sécurité issu du très vaste programme standard d‘EMKA. Grâce à sa conception, celui-ci agit de manière fiable contre le desserrage involontaire et répond ainsi aux exigences les plus élevées en matière de sécurité contre les secousses et les vibrations.
Un aspect particulièrement important pour les véhicules utilitaires qui roulent souvent sur un sol accidenté sur les chantiers ou dans les champs. Grâce à son étanchéité, il est aussi particulièrement adapté au montage à l‘intérieur de la zone étanche. Le système de fermeture est surtout utilisé pour les caisses de rangement et les couvercles des conteneurs pour tuyaux. Outre ces caisses, il existe cependant d‘autres produits dans le portefeuille de ROWEKO qui nécessitent une solution de fermeture pour la protection contre le vol, comme p.e. les caisses de rangement dans le domaine des remorques de voitures et pour les documents qui peuvent contenir des bons de livraison ou des instructions de sécurité.
C‘est là qu‘interviennent d‘autres solutions d‘EMKA, comme les poignées rabattables. Comme EMKA, ROWEKO attache une importance particulière à la capacité de livraison de ses propres fournisseurs. L‘entreprise souhaite ainsi pouvoir accéder à tout moment aux composants convenus dans un contrat-cadre, sans avoir à les stocker sur son propre site. Pour répondre à cette exigence, un stock client pour les commandes sur appel ou les pièces préfabriquées fait partie de l‘o re standard d‘EMKA. Cela garantit des délais de livraison les plus rapides possibles de la part de ROWEKO. De plus, EMKA développe constamment sa gamme, ce qui permet également à ROWEKO d‘optimiser ses propres produits.
La fiabilité des livraisons détermine le chiffre d‘affaires annuel
Après des années de collaboration, EMKA a mérité le qualificatif de partenaire fiable. Christian Herzig, chef de groupe des ventes chez EMKA, sait que ce statut a été atteint avant tout grâce à la qualité de son propre portefeuille ainsi qu‘à la fiabilité et au respect des délais de ses interlocuteurs.
Au début, nous avons pu convaincre ROWEKO par notre maturité technique et la qualité de nos composants“, résume Herzig. „Mais s‘ils sont restés si longtemps nos clients, c‘est surtout grâce à la grande disponibilité de nos composants et à la fiabilité de nos livraisons“.
Après plus de 30 ans de collaboration, l‘utilisation des solutions de fermeture EMKA a considérablement augmenté dans le programme de ROWEKO. „Nous réalisons environ 60 pour cent de notre chiffre d‘affaires annuel avec des produits qui contiennent une solution de fermeture EMKA“, résume Selle.
„Sans la capacité de livraison fiable d‘EMKA, la production serait à l‘arrêt chez nous“. C‘est également aux produits d‘EMKA que ROWEKO doit sa position actuelle au niveau national et international. À l‘avenir, l‘entreprise familiale veut continuer à développer son avance technique et à consolider sa position sur le marché grâce à sa collaboration avec EMKA.
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