Impresionamos en ferias con “Liderazgo de Calidad”

Señor Rehnig, Blechexpo es una de las mayores ferias internacionales del sector del procesamiento de chapa. ¿Qué importancia tiene para EMKA?

Las ferias EuroBLECH y Blechexpo se celebran cada año de forma alternativa en Hannover y Stuttgart. Para EMKA estas dos ferias son las ferias de ventas más importantes del año. Aunque EMKA tiene el stand más grande en la Hannover Messe con 300 metros cuadrados, esta feria es también la feria de comunicación más importante de nuestro año ferial.

¿Qué novedades presenta EMKA en la feria de este año? ¿Cuáles son los aspectos más destacados?

En Blechexpo mostramos muchas novedades, pero por supuesto también productos estándar acreditados, ya que la vida útil de los herrajes es considerablemente más larga que, por ejemplo, la de los vehículos. Para algunos armarios de control, esto puede ser más de 20 años. Entre nuestros nuevos desarrollos de este año destaca especialmente nuestro nuevo cuarto de vuelta resistente a las vibraciones, que producimos en nuestra nueva planta de producción en la India. Estamos especialmente orgullosos de este producto patentado y de la calidad de fabricación conseguida.

Lo más destacado de la feria de Hannover en abril de este año fue nuestra cerradura multipunto completa de plástico de alta calidad. Por supuesto, las presentamos tambien aqui, así como nuestras nuevas bisagras sin pasador, que están disponibles en cuatro materiales básicos diferentes.

¿Por qué se centra tanto en el área de “producción propia” en la feria?

La alta calidad y capacidad de entrega de los productos EMKA se debe al 92% de la producción interna de los componentes instalados. Once centros de producción disponen de un moderno parque de máquinas, dos de ellos en Alemania. Esto significa que somos muy flexibles en la adquisición. Las interrupciones en la cadena de suministro nunca son un problema para nosotros.

Nuestros clientes, que fabrican sus piezas de fundición a presión de plástico y zinc, también pueden beneficiarse de estas ventajas. De nuestra propia producción también proceden perfiles de PVC y caucho, así como piezas de fundición a la cera perdida de acero inoxidable y piezas de fundición a presión de aluminio. Algunos clientes ni siquiera lo saben, por eso mostramos en EMKA en Blechexpo toda la gama de integración vertical. Para la mayoría de los procesos de producción se necesitan herramientas de punzonado y doblado o moldes de inyección y fundición a presión. EMKA también es autosufuciente en este ámbito gracias a su propia fabricación de herramientas y moldes.

¿Cómo valora la importancia futura de las ferias en las ventas?

En los últimos años, las reuniones online y los intercambios digitales se han vuelto cada vez más populares, pero las ventas personales cara a cara son simplemente indispensables. En las más de 50 ferias en las que EMKA está presente cada año en todo el mundo, comprobamos una y otra vez que el contacto personal es la mejor manera de intercambiar ideas con los clientes, generar confianza y simplemente tomar un café o una cerveza juntos. Las ferias siempre han sido y seran una parte integral del mundo de EMKA.

¿Cómo ve la posición de mercado de EMKA, hoy y en el futuro?

EMKA recuerda con orgullo 50 años de desarrollo empresarial. Hoy en día, EMKA es líder mundial en el mercado de herrajes y juntas para armarios de control y construcción de carcasas. También pudimos ampliar aún más nuestra posición en el mercado en los segmentos de ingeniería mecánica, vehículos ferroviarios y comerciales, así como en tecnología de ventilación y aire acondicionado.

Los puntos fuertes de EMKA son sus empleados altamente cuali cados y motivados en todo el mundo, la producción propia y las ventas globales en 60 países. No discutimos sobre precios de descuento, sino que ampliamos continuamente nuestro papel de “liderazgo en calidad”. Realmente disfruto haciendo mi contribución al equipo.

Señor Rehnig, le agradecemos la entrevista.