"Wij zijn boven de verwachtingen van de industrie"

Hoewel EMKA USA een van de grootste dochterondernemingen van de Groep is, werken we met een slanke structuur en tellen we 40 medewerkers. Net als andere bedrijven dwong de pandemie ons om anders te kijken en te groeien in gebieden waar we productief waren en om te herevalueren en dienovereenkomstig te handelen in gebieden die we moesten verbeteren. Momenteel is de kwaliteit en de inzet van al onze medewerkers bewonderenswaardig.
Structureel zijn wij een traditioneel bedrijf in de zin dat wij verkoop-, financiële, technische, inkoop- en productieafdelingen hebben. Ik zou ons omschrijven als een op verkoop en klantenservice gericht bedrijf dat lokale produktiemogelijkheden benut om meer zaken te doen. Wij hebben een assemblagegroep die aanpassingen kan doorvoeren, een vulkanisatieafdeling voor extra service in de rubbersector en een productieafdeling voor ronde stangen die ons flexibiliteit biedt in deze productsector. Wij zijn van plan om in 2022 ons verkoopteam uit te breiden in de regio's Pacific Northwest en Great Lakes.

EMKA USA heeft een gevarieerd klantenbestand, dat zich uitstrekt van onze traditionele kern van klanten die kasten en plaatwerk vervaardigen, tot de spoorweg-, telecommunicatie-, machinebouw-, HVAC-, en energiesectoren. De bevordering van de verkoop in het distributiekanaal is bovendien van cruciaal belang geweest voor onze groei.
Wat het productassortiment betreft, heeft ons aanbod, samen met de mogelijkheid om in bepaalde gevallen kwartslagsloten te wijzigen, ons geholpen om wat extra projectbusiness binnen te halen. Een ander populair product dit jaar is onze zwenkgreep. Deze producten zijn voor het grootste deel geleverd aan de telecommunicatie-industrie met upgrades naar de 5G-markt. De stijging van de assemblages met 20% is een teken van de service en oplossingen die wij onze klanten bieden in alle sectoren waarin wij actief zijn.

Hoewel de algemene marktomstandigheden in de VS/Canada positief zijn, zou ik zeggen dat wij momenteel boven de verwachtingen van de sector presteren. Hoewel de inflatie en de bevoorradingsproblemen sommige van onze klanten hebben getroffen, zien wij ook positieve aspecten in de huidige marktomstandigheden. Binnenlandse fabrikanten zijn gedwongen meer zelfvoorzienend te worden en op zoek te gaan naar aanvullende opties die zij in het verleden niet hebben overwogen; dat opent de deur voor ons. Ons vermogen om deze klanten in deze moeilijke tijden van dienst te zijn, heeft ons in staat gesteld marktaandeel te winnen van onze concurrentie. Wij hopen dat de goedkeuring van een infrastructuurwet zal bijdragen tot de groei van de markt. Dit zou een vooruitgang betekenen voor de spoorwegen, de transportsector, de bouwsector, alternatieve energie en nutsvoorzieningen. De verwachtingen voor het kwartaal en waarschijnlijk de helft van het jaar blijven sterk.

Hoewel ik er verschillende kan aanwijzen, vind ik projecten waarbij wij een systeem of een innovatieve oplossing konden leveren in plaats van een gewone bestelling te ontvangen, het spannendst. Eén zo'n project is een aangepast kwartslagslot dat we leveren aan ABB in Mebane North Carolina. Onder druk maakt dit kwartslag slot gebruik van een veer met een aangepaste nok om de in de kast opgebouwde energie vrij te geven en zo een catastrofale uitval te vermijden. Het ontwerp zelf nam meer dan een jaar in beslag, met voortdurende communicatie tussen de lokale EMKA en ABB Engineering groepen. Het oorspronkelijke doel was om dit in een nieuw productaanbod te introduceren, dat vorig jaar werd gelanceerd. Momenteel is dit product heel succesvol. Ons vermogen om te helpen bij het ontwerp, met de klant samen te werken voor de noodzakelijke gereedschappen, en tijdig een aanzienlijke hoeveelheid product te leveren, zowel in de test- als in de productiefase, was de sleutel tot het binnenhalen van deze business.